Der „dunkle Einfluss“ der Meta-Werbekampagne

Als Growth Marketer versuchen wir auch das zu tracken, was andere nicht messen können.

In unserem heutigen Beitrag zeigen wir Ihnen so ein Beispiel:

Wir verwenden hierbei das Konzept des „dunklen“ Einflusses von Meta Werbekampagnen. Was ominös klingt, ist im Digitalem Marketing Alltag aber durchaus üblich. Nämlich, dass die direkten Auswirkungen Ihrer Kampagnen, insbesondere auf Social Media Plattformen, nicht sofort messbar sind und daher verborgen bleiben.

‍Betrachten wir eine typische Situation:
Eine Person sieht Ihre Anzeige auf Plattformen wie Facebook oder Instagram, klickt, kauft aber nichts. Stattdessen verlässt die Person die App und öffnet Google, um nach Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen zu suchen. Die Person gelangt über Google auf Ihre Website und führt möglicherweise später eine Conversion (z.B. Kaufabschluss) durch.

‍Über die meisten Analyse-Tools würden Sie diese Schritte niemals nachvollziehen können. Denn auf diesen werden Sie keine Erwähnung von Meta als Quelle der Conversion finden. Messinstrumente, wie Google Analytics, schreiben den Traffic und die Conversions Google Search zu, da es die letzte Traffic-Quelle ist. Infolgedessen bleibt der Klick auf die Facebook-Anzeige unbemerkt, was dazu führt, dass Facebook-Daten in Ihren Google Analytics-Attributionsberichten fehlen.

Das Ergebnis ist ein Bericht, der stark auf Traffic-Quellen am unteren Ende des Verkaufstrichters konzentriert ist. Diese generieren hohe Conversion-Rates, während andere Quellen vernachlässigt werden, die zu diesem Traffic beitragen haben.

Investitionen in „dunkle Auswirkungen“ können dazu beitragen, das Wachstum zu beschleunigen und die tatsächliche Wirkung Ihrer Social-Media-Kampagnen aufzudecken. Kluge Vermarkter:innen verstehen, dass Impressionen und Kampagnenziele am Anfang des Trichters, wie Reichweite und Markenbekanntheit, einen Wert für das Wachstum haben. Wenn es jedoch schwierig ist, ihre Auswirkungen zu messen, wird das Verständnis für die Bedeutung des „Erreichens“ Ihrer Zielgruppe kompliziert.

‍Die Konzentration auf die Steigerung Ihres Anteils an der Medienpräsenz und das Erscheinen von relevanten Zielgruppen sind entscheidend für Ihre Skalierung. Die Maximierung der Reichweite und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen-Impressionen sichtbar sind, trägt dazu bei, den Trichter zu füllen und die Ergebnisse zu steigern.

‍Aber wie wertvoll sind Facebook-Anzeigen auf diesem Weg tatsächlich?
Das bleibt für die meisten ein Rätsel. Zumindest wenn sie mit den Standardkonfigurationen arbeiten und keinen Zugriff auf teure Attribution-Tracking-Tools von Drittanbietern haben.

Wir haben einen Weg gefunden, damit wir auch aus diesem Aspekt die Anzeigen unserer Kunden analysieren und optimieren können – falls das Konzept interessant klingt, schicken Sie uns eine Nachricht und wir setzen es auch für Ihr Unternehmen auf!